Attività e Strategie di Marketing

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Attività e strategie di Web Marketing: branding, SEO, SEM, campagne display, remarketing, affiliazioni, mentioning, email marketing.

Giacinto Elia

Giacinto Elia - Marketing Director

#Agapeunoteam

Direttore Marketing certificato

STRATEGIA DI WEB MARKETING: IL FULCRO E' IL SITO WEB AZIENDALE

 

Le attività e strategie di marketing online si integrano tra loro e trovano il loro fulcro nel sito web aziendale: branding, SEO, SEM, campagne display, remarketing, affiliazioni, mentioning, email marketing.

 

Un piano di Web Marketing è la strategia per raggiungere rafforzamento del brand, massima visibilità ed efficacia del sito web aziendale ed incremento delle vendite.

 

 

"PRIMI SUI MOTORI"

 

Si pensi ad esempio ad un portale e-commerce che appaia in cima ai risultati di ricerca con parole chiave ricercate dagli utenti e che ben definiscono l'offerta: se i prodotti hanno prezzo e qualità concorrenziali, sono ben presentati e soprattutto se esiste sul mercato una domanda adeguata, una volta raggiunto tale obiettivo, non vi è più nulla che possa impedirne il successo!

 

Un professionista, un ristorante, un hotel o qualsiasi altra attività imprenditoriale che compaia per primo sui motori di ricerca, ha le carte in regola per avere successo online e consolidarsi a livello locale.

 

Essere primi sui motori di ricerca significa ottenere la parte maggiore di traffico rispetto ai concorrenti.

 

Vedi i posizionamenti raggiunti nel mio Webmaster Portfolio

e leggi il mio articolo:

Primi sui motori? SERP: definizione ed importanza del posizionamento nei motori di ricerca ai fini commerciali.

 

 

ATTIVITA' E STRATEGIE DI WEB MARKETING

 

La strategia di web marketing può convogliare traffico al sito e mirare ad acquisire clienti anche con altri mezzi, potendo includere le seguenti attività:

 

1. Ottimizzazione del sito sui motori di ricerca, indicata con l'acronimo SEO (Search Engine Optimization); al riguardo, vedi:

 

a) le indicazioni SEO nel mio articolo "Suggerimenti SEO per aumentare il rendimento del sito web di una piccola impresa"

 

b) come eseguire veloce SEO Check up del tuo sito

 

c) tutti gli step per costruire e ottimizzare un sito sui motori di ricerca, spiegati nel promemoria webmaster.

 

Tra le pratiche SEO, emergono per la loro efficacia la costruzione di contenuti informativi e di alta qualità ed il c.d. link building.

 

 

2. Marketing sui Motori di Ricerca, indicato brevemente con l'acronimo SEM (Search Engine Marketing), che tradizionalmente comprendeva anche la SEO, ma ora viene utilizzato per indicare specificamente la pubblicità a pagamento sui motori di ricerca. Ne sono esempio le campagne pubblicitarie su Google Adwords e sui motori Bing e Yahoo tramite Bing Ads. L'utente stanzia un budget giornaliero e paga sulla base del traffico ricevuto: l'annuncio a pagamento appare sulle pagina dei risultati di ricerca pertinenti, evidenziato e al di sopra dei risultati di ricerca organica.

 

Al riguardo, sono utili i seguenti articoli:

 

- come creare annunci di qualità su Google Adwords

 

- 10 infallibili modi per migliorare la landing page

 

- annunci Pay per Click: quanto costano e come ridurre il costo dei click

 

 

3. Banner pubblicitari

I banner pubblicitari producono in base a vari fattori, tra cui l'alto traffico del sito su cui sono pubblicati e l'attinenza del sito ad un target adatto per il banner stesso. Maggiore è la conoscenza di siti e audience, maggiore è la possibilità di investire e mettere a frutto un budget mirato. La campagna display viene costantemente tracciata e la vendita degli spazi viene effettuata sulla base del CPM (costo per mille, ovvero per 1.000 impressions o visualizzazioni del banner). Il CPM va tenuto distinto dal CTR, che è il numero di click sul banner in rapporto al numero di visualizzazioni.

Il click through rate (CTR) rappresenta il numero di click da parte dei visitatori del sito sul banner o link in generale, ma solo se questi hanno poi realmente raggiunto il contenuto richiesto e linkato nella pubblicità. Più è alto il rapporto tra visualizzazioni e click al banner (CR o click rate), più alto è il successo della campagna di web marketing. Per conoscere da cosa è composta la rete display di Google e quali sono i vantaggi della pubblicità display, leggi l'articolo: Pubblicità online e rete display di Google: quando la creatività entra in gioco

 

Grazie al remarketing, l'annuncio può essere servito ad utenti selezionati in base al loro interesse (accertato dai cookies) verso il prodotto. Per un approfondimento sul punto, leggi Remarketing: un passo oltre la SEO

 

 

4. Programmi di affiliazione

La tracciabilità delle vendite consente la remunerazione dei Publisher / affiliati. I programmi di affiliazione forniscono l'opportunità di diffondere e consolidare il brand e di generare traffico sul sito aziendale.

Da una parte, troviamo Società concessionarie di spazi pubblicitari su siti internet selezionati rendono possibile la pubblicazione dei banner delle Aziende clienti. In questo caso, i Publisher vengono pagati sulla base delle impressions (visualizzazioni) ricevute dal banner. La visualizzazione del banner può produrre vendite o meno, ma comunque porta l'accrescimento del brand awareness (conoscenza del marchio). Il tutto è tracciato, in modo da escludere i click artificiali e fornire trasparenza al cliente su servizio e costi.

Dall'altra, vi sono i programmi di affiliazione veri e propri, dove l'affiliate promuove i prodotti di un'Azienda, che traccia click e vendite e lo retribuisce sulla base delle vendite concluse positivamente (ovvero, senza storni e rimborsi).

Esistono software per creare e gestire un programma di affiliate marketing. Il più noto di essi è il software californiano iDevAffiliate, sul mercato da 15 anni.

 

 

4. Email marketing L'email marketing è una tecnica di web marketing che punta all'acquisizione di nuovi clienti o all'incentivazione dei clienti già acquisiti a compiere nuovi acquisti. Le email possono essere targettizzate, contenere offerte allettanti, ecc. Prima di inviare newsletter ed email di massa con offerte e proposte commerciali, è necessario costruire una lista contatti o mailing list. Essa si compone, per motivi legali, solo di persone che acconsentono a ricevere email da parte nostra. Questo è molto importante per evitare di incorrere nello spam. Si costruisce una landing page o una squeeze page, quindi una pagina web costruita allo scopo di acquisire registrazioni alla newsletter. Ogni elemento della pagina deve concorrere a spingere l'attenzione del visitatore sull'opportunità di registrarsi alla newsletter. Chi si registra è potenzialmente interessato al servizio e quindi andrà prontamente contattato, per tentare di acquisirlo come cliente.

 

Al riguardo possono interessarti:

 

- Regole sulla Privacy dettate dal Garante

 

- Email Marketing con Cleverreach

 

 

5. Mentioning E' una tecnica di web marketing che prevede la raccomandazione nei Social media dei prodotti / servizi da promuovere. Il mentioning è l'equivalente dal passaparola via web. Stimola anche l'interazione di utenti e potenziali clienti sulle pagine Social aziendali, che vanno costantemente seguite. L'interazione con i potenziali clienti è spesso il fattore determinante che consente di chiudere una vendita. E' in ogni caso importante la configurazione di attraenti pagine sui principali Social, tutte collegate al sito aziendale, ai fini di una corretta campagna di web marketing.

Accedi ai principali Social network e se non hai un account, registrati.

Se ti occorre una consulenza o il supporto di un Social Media Marketing Manager, chiama il nostro supporto pubblicità

 

 

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